솔로 광고주의 정석

위에 사진을 보면, 돈이 하늘로 날아가고 있다. 검색 광고 (키워드 광고)를 하면서, 제외 키워드를 모른다면? 그냥 돈이 Google로 날아간다고 생각하면 된다.즉, 성과와 상관없이, 엄청난 금액이 빠져나간다는 말이다. 돈이 너~~~~~~~무 많아 남아 돈다면, 상관없다. 마케팅 비용을 조금이라도 효율적으로 사용하고 싶다면, 글을 좀더 읽으시면 된다. 키워드 광고하는 이유는? 당연히, 잠재적인 유저가 광고주의 상품 및 서비스에 관련 키워드를 검색을 하고, 광고를 노출시켜, 원하고자하는 목표(예: 상담하기, 구매하기 등)를 달성하는 것이다. 허나, 광고를 하다보면, 불필요한 키워드에서 접속되는 유저들이 있다. 예를 들어, 키워드 광고를 하는 '대출-햇살론' 광고주가 있다. 해당 광고주의 주 키워드는 아래와 같을 것이다. 햇살론 서민 대출 저금리 대출 대환 대출 정부 대출 정부 지원 대출 상기 키워드들을 확장 검색 또는 구문 검색으로 진행을 할 시, 불필요한 키워드에서도 클릭 이 발생할 것이다. 무직자 햇살론 신용 불량 저금리 대출 파산 중 햇살론 대학생 정부 대출 상기 키워드들은 광고주의 서비스가 지원이 안되는 검색어이며, 해당 키워드에서 클릭이 발생할 시에, 결국엔 돈을 고스란이 Google 애드워즈에다가 주는 셈이다. 이러한 키워드에 노출되지 않기 위해서! 제외키워드 가 필요한 것이다. 무직자 신용 불량 파산 대학생 상기와 같이 제외키워드를 입력을 하면, 더이상 불필요한 검색어에 광고가 노출이 되질 않아, 오히려 내가 원하고자하는 검색어에만 노출이 될 것이다. 제외키워드 입력 방법은 간단하다   키워드 탭-> 하위 제외 키워드 탭 -> +키워드 탭  제외 키워드 설정은 정말 간단하다. 귀찮다고 안하시다가 장기적으로 볼 때, 수십만원이 성과없이 빠져나가는 것을 목격하시기 전에 빨리 추가하시는 것을 권장한다.

대부분 광고주는  유저가 입력하는 검색어보다는 광고주가 원하고자하는 키워드를 많이 사용한다. 적을 알고 나를 알면 백전백승!  이라는데.. 적보다는 나만 알려고하는 광고주들이 많이 있는 것 같다. 그렇다보니 적게는..수백개...많게는..수만개 키워드를 사용을 하셔서 키워드 광고를 하시는 분들이 있다. 정말 효율적으로 키워드 관리가 될까? 뭐..키워드 광고를 전문으로하는 PPC(Pay Per Click)매니져가 아닌 이상은.. 관리 못할 것이다. PPC매니져도 하루종일 모니터 앞에 앉아 효율 확인하며 몇천개 키워드를 확인을 하는데 일반 광고주가 과연 컴퓨터 앞에만 앉아 있을까? 몇백개...수만개 키워드를 사용한다면.. 광고 플랫폼을 키기도 짜증날 것이다. Google 애드워즈는 Naver 키워드 광고와 다르게 키워드의 검색량(Search Query)가 적으면, 그 키워드는 광고 노출자체가 안된다. 뭐..갑자기 해당 키워드가 Trendy 하지 않는 이상은..광고 노출이 안된다고 생각하면 된다. 예를들어... 선물가게 광고주가 있다고 가정한다. 네이버 에서 사용하는 키워드는.. 선물 선물추천 선물가게 옥수동선물가게 강남역선물가게 안산선물가게 50대부모님선물추천 60대부모님선물추천 . . . 이렇게 사용을 한다 애드워즈 에서 똑같이 적용한다면 어떠한 키워드가 광고에 노출이 될까? 아래와 같은 결과가 나온다. 네이버 사용하는 광고주 입장에서는 광고 할 맛이 안날것이다. 네이버는 되고 애드워즈는 왜 안돼?  아무래도 검색량이 적다는 것은 많은 사람들이 검색을 하지 않는 키워드라.. 실질적으로 건강하지 않은 키워드고.. 수백개, 수천개, 수만개 이렇한 키워드를 입력한다면 최적화도 힘들고 광고주에게는 장기적으로는 좋지 않은 결과를 주어서 애드

대부분의 광고주는 키워드 광고를 할 때,  달랑 광고문안 1개가지고 쭉~ 진행 하시는 분들이 많다. 광고문안 1개만 사용한다고해서 나쁜건 아니다. 아래와 같이 내가 사용하고 싶은 광고문안을 1개만 써서 쭉 진행해도 된다. 다만.. 내가 작성한 광고 문안이 정말.. 유저에게 Attractive 한 광고 문안일까?  광고주는 그렇게 생각하는데.. 느낌만으로 광고를 집행하는 것보단  데이터를 보고 확인하는 방법은 어떨까? 그래서..! 광고 문안을 아래와 같이 2개 이상을 추가하는 것을 권한다. 광고문안을 2개이상을 설정을 하면, 각 광고문안마다 클릭 노출수 클릭률 상기 3가지의 데이터를 확인 할 수 있다. 예를들어.. 첫번째 광고문안 클릭수 : 100 노출수 : 5000 클릭률 : 2% 두번째 광고문안 클릭수 : 100 노출수 : 10000 클릭률 : 1% 2개의 광고문안을 동일하게 클릭을 100개를 얻었다. 광고주 입장에서는 어차피 클릭이 같으니 상관없다? 라고 생각 할 수도 있다. 왜냐면~?  노출에는 어차피 비용 지불을 안하니까.. 하지만 애드워즈에서는 광고게재순위 가 정해지는데 클릭률도 중요하다 ! 애드워즈에서 이상적인 검색광고 클릭률은 2% 이다. 두번째 광고문안 은 2%이하 다.  아무래도 두번째 광고문안은  노출은 많은데 클릭이 적다는 것은.. 아무래도 유저에게 이목을 끌지 못하는 광고문안을 사용해서  낮을 것이라는 추측을 할 수가 있다. 이것은 느낌이 아닌..데이터 기반으로 하는 추측이다. 느낌을 믿으실껀가요? 아니면 데이터를 믿으실껀가요? 결론은.. 검색광고를 할때 광고 문안은..최소 2개 이상을 삽입을 하여,  비교분석을 할 수 있게 설정을하자.

대한민국에서 검색엔진? 하면 대부분의 사람들은 Naver라고 답할 것이다. 전세계에서 가장 인기가 있는 Google도 한국에서는 Naver에 밀리고 있는 실정이다. (reference : The Search Monitor Agency/ November 11, 2015) The Search Monitor 광고 대행사 마케팅팀의 조사에 따르면 한국에서는 검색 엔진 마켓 비율이 네이버가 50% Google이 37%라고 한다. 아무래도 Google이 37%까지 차지하는 이유는 모바일에 최적화를 많이 진행을 하고 있으며, 안드로이드 및 IOS 체제에서도 기존 URL에 키워드를 입력을하면 Google로 연동이 되어서  높아진 것으로 판단된다. 개인 광고주 및 광고 대행사는 Naver 키워드 광고를 주로 진행을 한다. 개인 광고주 들의 생각은... 단순히 키워드 광고하면? 네이버지~라며 무작정 키워드 광고 시장에 뛰어들다가 한달도 안되어서 그만두는 경우가 많다. 예를들어..부정클릭, 높은 CPC, 많은 게재위치, 높은 경쟁... 전체적으로 포화상태이다. 광고대행사 는 Naver 키워드 광고를 홍보를 하면 Naver에서 리베이트가 있기때문에 돈이되는 상품이라 많이 소개를 한다. (Naver에서 조만간 리베이트가 사라질거라는 소문은 있지만, 쉽게 결정은 못할것같다) Naver 키워드 광고에는 물론 장단점이 있다. 장점이 있기에 많은 광고주가 아직도 진행을 하고 있으니.. However... 2016년 상반기 후반부터 개인 광고주 및 광고 대행사에서는 포화된 Naver보단 Google 애드워즈 로 넘어오고 있는 추세다. Airaisa가 강조하는 브랜딩이.. Everyone can fly 이다. Google 애드워즈는..아무래도 Everyone can advertise 인것같다. 가장 큰 장점은 아래와 같다 1. 합리적인 클릭당 비용(CPC) 대체적으로 Naver보다